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童言/畅销书作家

十年经验不如一通电话?整合人脉资源到底有多重要

2016-06-16 10:00:16

  基于我个人的情况,很多人好奇我的人脉和资源整合攻略,可谓是对我询问度最高的问题之一。正在发愁怎么样说明清楚这个问题的时候,一个朋友给我讲了这么一个故事:

  某个周末我想把一群朋友聚在一起吃一顿火锅……

  首先我给做牛肉生意的A打了电话:“Hello A,我打算周末办一个火锅趴,其他东西都准备好了,只缺牛肉,不知道方不方便请你带牛肉来?”——“Sure!”他回答。

  接着,我给有新鲜蔬菜采购渠道的B打电话:“Hi B,这个周末我们一群老朋友聚聚,吃火锅,其他东西都准备好了,蔬菜可能不够,你那里蔬菜都是最新鲜的,带几样来让我们尝尝?”——“那有什么问题呢,好!”他回答。

  一圈联络下来,最后我打给F:“Hi F,之前不是说好找个周末聚聚吗?这周末怎么样?吃火锅!食材什么都准备好了,这场地嘛,看来看去还是你家最有气氛,要不上你家聚?”——“行啊,来来来!哈哈。”他回答。

  如此,每个人虽然只贡献了一小部分,但享受到了整场火锅趴,对每个人来说,都是“赚”的。而我,你以为我什么都没提供却占了最大便宜吗?但我难道不是提供了一张网吗?让网上的每一个结都提供了他们最擅长的东西,然后我就负责织出这张网……

  这张网,就是人脉。

十年经验不如一通电话?整合人脉资源到底有多重要

  举个真实例子。我在台湾发表第一本繁体书,出版社帮我在台北安排了一场新书分享会。我心想应该南北各一场才圆满,可是时间紧张,书店的场地都被早早预订满档。况且,我希望搞一个不一般的分享会。于是,我想到了一个游艇公司的朋友,打电话向他借了一艘游艇,解决了场地。记者怎么办?我又打电话给一个电视台的朋友,他帮我联络了台湾四大报的记者朋友。主持人?噢,我发讯息给一位学姐,她欣然答应。出版社呢,帮我发布讯息给读者……

十年经验不如一通电话?整合人脉资源到底有多重要

  最终,我只是本人打扮得美美的出席,其他“食材”都由拥有专才资源的朋友们帮忙搞定。

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